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工商注册代理也有大学问,这几点为创业者擦亮慧眼!

文章作者:师相逢企业管理 文章来源:师相逢企业管理 类型:行业资讯 日期:2018-10-26 10:40:51 分享:

由于互联网技术的发展与计算机会计软件的不断成熟,以及传统行业不景气企业急于寻找新的出路,一大批以“互联网+”为噱头的代理记账公司如雨后春笋般出现。很多新生代理公司为打推广口碑,甚至曝出“每月几十元即可为企业完成代理记账及报税服务、免费注册公司”的口号,期望借此冲击市场。


尽管如今改善许多,也不免不了泛滥的存在,为认识到形形色色低价代理公司的本质,从而避免盲目跟风,走弯路甚至糟蹋自己苦苦打拼累积的事业基础,广州师相逢带来以下内容为创业者擦亮慧眼吧。



工商注册代理也有大学问,这几点为创业者擦亮慧眼!



一、形形色色代理公司有什么样的特征?


目前,市场上形形色色代理公司清一色是所谓的“外来户”,即原来没有从事过财务外包或其主业不是财务外包,而因种种原因打着“互联网+”的旗号进入代理记账行业的企业。遗憾的是,由于本身业务的多元化,以及对财务外包行业必须具备的专业性和个性化等特点了解不够,准备不足,以“互联网+”为噱头杀入代理记账行业的企业普遍水土不服、虎头蛇尾。


代理工商注册行业看似简单、似乎能够快速标准化,实际情形却不是这样。它不像食品、饮料甚至是地产行业,客户需求可以标准化,服务人员可以大众化。代理记账行业的客户需求千差万别,个性十足,从业人员也不像快消品从业人员那样三两天就可以培养出来。



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二、代理记账公司真能低价吗?


其实,这是一个不需要回答的问题。放眼社会,无论从商业常识出发,还是从企业发展历史来看,有几个公司能够靠低价生存发展?事实上,不仅提供低价服务的企业不能持续,一味选择低价服务的公司也没有好的发展前景。这就好比“人际圈”效应,好的企业聚集在一起,分享着好的产品,好的服务,好的价格,好的效益和好的前景。而差的公司也凑在一堆,劣质的产品,低价的服务,惨淡的效益带来的总是暗淡无光的未来!


从推销的角度来说,低价仅仅是推销的前奏。先提供某种低价的服务,然后利用人们的心理惯性推销高价的服务。因为已经接受了低价,得了好处,人们往往很难拒绝随后的推销。这种做法就是利用心理惯性锁定客户。现在的低价是为了将来的高价,而且收费更多、更贵,从而将前面的低价弥补回来。



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